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微商代理加客源之后新手微商代理如何成交客户

  • 编辑:刘翔
  • 时间:2017-01-12 11:32
  • 文章来源:未知
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  17年微商代理必定是做的成熟的一年,微商代理也越来越多,越来越成熟,这是因为做微商代理赚钱的人多了,向往做微商的人就多了。
可是做微商代理的人那么多,为什么还是很多人不能赚钱呢?如果说微商代理加客源有难度,可是现在做微商代理加客源的方法非常的多,学着
也不太难,相信很多人手机里都有很多的客源,可是为什么还是不赚钱呢,那么就是如何成交的问题了。如何成交的话术有问题,很多人不合适做销售就是觉得自己的话术问题不过关。

微商代理成交话术
  那么微商代理如何成交客户的话术有那些,分享几个实用的成交话术:

  01、直接要求

  销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。

  使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。

  例如:“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。

  2、二选一法

  销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。

  运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

  例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。

  3、总结利益成交法

  把客户与自己达成交易所带来的所有实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。

  总结客户所有关心的利益,促使客户终达成协议。

  4、优惠成交法

  又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

  在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点:

  ①让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

  ②千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。

  ③表现出自己的权力有限,需要向上面请示,然后再话锋一转,“不过, 因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。

  微商代理这个行业也需要不断的学习进步才能做到与时代同步,如果你觉得你现在微商代理做的有问题,不妨加微信:sisijiyi08 来交流学习,丝丝记忆微商代理平台。
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